Temu平台是拼多多跨境电商平台，于2022年9月1日上线，提供的来自全球数百万卖家、制造商和品牌的价格实惠、优质的产品。据悉，Temu基于广泛的供应链和技术优势，正在创建一个能将购物者和商家联系起来的社区。据京拍档观察，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元的区间。不过优惠力度和低价格并不代表Temu要像拼多多一样主攻下沉市场。
Temu的入驻要求是什么？
Temu平台是拼多多跨境电商平台，于2022年9月1日上线，提供的来自全球数百万卖家、制造商和品牌的价格实惠、优质的产品。Temu平台主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。拼多多通过与源头厂商和品牌的深度合作，具有供应链优势，能够为Temu提供低价优质产品。
Temu入驻要求：
1、具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；
2、能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商；
3、具有跨境电商平台经验的优先；
4、具有独立站经验的优先；
5、有北美市场的经验供应商优先；
京拍档带你了解“拼多多Temu跨境电商”
9月1日，拼多多的跨境电商平台Temu正式上线，目前只开通了北美站 us.temu.com。Temu平台有何优势？是否会沿袭拼多多在国内市场的打法？平台核心优势类目有哪些？对商家有何优惠政策？……
京拍档结合近期从Temu跨境项目团队了解到的一些内部信息，带你了解Temu跨境电商平台。
Temu模式 VS. 社交拼团模式
Play store及App store应用详情页显示“Team Up，Price Down”，即“组团（购买）、价格降低”，PS：Temu名字大概就是Team Up的缩写。
但目前Temu并未引入拼多多的两大成名绝技——社交助力和拼团购模式。
关于Temu究竟会采用何种运营模式，该项目团队的成员也是三缄其口抑或讳莫如深。不过有一点几乎可以肯定：Temu将沿袭拼多多社交电商的基因。据悉，Temu基于广泛的供应链和技术优势，正在创建一个能将购物者和商家联系起来的社区。
性价比是核心竞争力？
进入Temu首页，“0.99美元起”、“20%优惠券”赫然在目，且推荐的商品价格大多都在10美元以下。据京拍档观察，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元的区间。
不过优惠力度和低价格并不代表Temu要像拼多多一样主攻下沉市场。据京拍档了解到的信息判断，Temu更倾向于走偏中端用户的市场定位路线，判断依据主要有以下两点：首先，Temu在运营上强调高质量图片，页面整体风格也给人上档次的感觉；其次，京拍档从Temu的招商要求亦可看出一些端倪，比如他们更倾向于招募具有高品质产品的商家。
核心类目有哪些？
在产品分类上，Temu上的商品品类较多，包括首饰、家居、装饰、服饰、箱包、宠物用品、儿童用品等多个类目，这些类目明显带有迎合女性用户的倾向，所以从类目设置不难得出一个这是一个侧重于女性用户的平台。从网站和App首页，也可以明显地感受到这一点，因为无论是头图还是新用户优惠专区，都在突出女装。此外，Temu的logo似乎也在暗示“这是一个偏重女性用户的平台”，PS：logo包含短裙、木马、高跟鞋以及箱包四个主图标。
京拍档在与Temu招商经理的业务接洽中得知：平台已经开启全品类招商，其中包括3C数码、工业用具等目前尚未出现在网站页面的品类，也都在进行紧锣密鼓的招商；首批招商主要面向从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、Shein等跨境电商经验的商家，并有一条不成文的要求——优先招募商品可走空运中小件的商家。
招商优惠政策
现阶段入驻的卖家可享受“0元入驻，0佣金”的优惠政策。这对卖家来说可以说是颇具诱惑力了，须知，亚马逊各品类的佣金可是高达8%-15%，例如家居鞋服品类的商品，在亚马逊平台的佣金普遍为15%。
平台前期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算等风险都由平台承担。仓储物流方面，全部由Temu承担，商家只需提供具有竞争力的产品；定价方面，商家提供底价，由平台决定最终售价（有点类似京东自营的定价方式）；运营方面，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做。
总之，目前平台处于第一波红利期，商家入驻门槛低、有平台小二的点对点对接，而且流量资源扶持力度也大。
一些值得注意的平台规则
1、49美元以上订单免运费。
2、购买之日起90天内可退货；任何订单的首次退货均免运费。PS：这个退货周期着实有点过分了。
想开一家跨境电商实体店要怎么开？
要开一家跨境电商实体店前期的准备很重要,现在有很多把实体零售和跨境电商体验店合并到了一块，采用的是O2O模式的跨境电商实体店，O2O是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。跨境电商都是线上下单直接行邮方式通关快递。跨境电商实体店只作为线下体验，线上购买形成电子订单，比如：前海开心购，具体可以去了解加盟条件，在全国各地都有线下实体店，可以说目前跨境电商实体店非常受欢迎。跨境电商实体店受欢迎的原因：
1、原产国直接采购，保税仓直接发货，极度的减少了中间流通环节；
2、更好的保证了商品的来源，给了买家很好的保障；
3、由于大数据的预期和供应商保税仓发货，极度减少了库存压力；
4、大数据给了你伸手向供应商融资的话语权；
5、由于客户都是网上下单，保税仓发货，极度减少了现金流的压力。
国内电商和亚马逊跨境电商哪个好做？
已经2020年了，国内电商已经发展到一定的瓶颈期，不少的平台近乎饱和。各平台之间竞争也非常大，收益还不那么高，广告费用也花费不少。每个平台都有自己的政策限制，许多的新老卖家难以继续发展下去。有关资料显示，截止到去年底，国内电商的销售额已经超过社会总额的百分之15。相反，跨境电商依然是大趋势，上升势头很猛，相当一部分的发达国家电商消费额占6到7个点，还有不少的发展中国家才处于1-2个点，比如东南亚。东南亚这个比例只有1-2个点，可以看到增长空间非常大。那边30岁以下的人口超过了东南亚6亿人口的一半。年轻人多经济发展也很迅速，东南亚俨然最具潜力的电商区域。
跨境和国内电商两者之间还是有很大的区别，跨境平台大多是收取佣金，而国内需要花钱烧广告费获取大流量。比如虾皮平台不需要入门费保证金押金什么的，仅有5到6个点的佣金。这就是跨境的优势。
目前跨境还是受国家政策支持的，发展非常快。
我自己总结了以下几点：
1、国内的货物对比外国，向来物美价廉，如果你在国内进货价为20元，在欧美要卖20美元，除去中间的货运费及佣金等各种费用，利润非常可观。
2、跟国内电商截然不同的一点，我们在淘宝买东西，不管买不买，上来就问客服：亲在吗？包邮吗？哪里发货呢？聊半天后说一句我考虑一下，同时也喜欢货比三家，但是老外不是这样，国外的消费观念和我们不太一样，首先没有在线聊天功能，买家想要与店家沟通只能通过邮件，邮件可以在24小时内回复，一般也就是问你什么时候发货之类的问题，所以不需要客服，卖家节省不少人力和财力。
3、这里要说到一点，可能会颠覆大家固有的思维。像eBay wish亚马逊这些平台没有店铺概念，也没有店铺装修，店铺粉丝，收藏店铺，老外追求简洁，不需要有专业的美工知识。
4.与国内电商平台一个店铺只允许上传一个类目的商品相比，跨境电商平台不限制类目的，也就是说卖家可以在同一个店铺上传多种不同类目的商品，这对于卖家来说无疑是好的，多种选择多一些机会。
4．线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式，目前绝大部分商家的货源地都是来自1688，寻找货源的效率非常高，也非常便捷。还有很多代发网站也非常方便。
