主动接触客户，当场拿单；粗昌或者形成一定印象，以后跟踪。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。发节日祝福，发新的产品，新的报价等等。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
外贸解决办法：做外贸怎么找客户
结合自己的经验，总结出以下几个方法，希望可以跟朋友们分享：
1、利用跨国采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，可以用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到一些潜在客户。
2、利用“全球买家名录Kompass.com和美国买家名录Thomasnet.com”开发客户
Kompass注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发message到客户邮箱。
Thomasnet注册后，也可以搜索“关键词”找客户，都可以发message；
3、利用海关数据找客户
输入产品名或海关编码搜采购商，可以免费获取很多潜在客户信息。
4、利用Whatsapp开发跟进客户
Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于脸书、推特，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。
5、利用国外招聘网纤凯站、搜索“职位和行业”来找客户
国外知名招聘网站、印度公司招聘网站、香港的招聘网站；
这里面的企业有很多都是国外贸易公司，也是我们的潜在客户。
6、利用国外展会官网找客户
因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发message给客户，客户邮箱会收到你的信息。
7、利用大数据平台找客户
贸管家B2B平台以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供毁空唤全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
8、利用脸书和领英找客户（新套路）
这种方法很多人都用过，但这里主要讲的是一些新套路：
在脸书找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。
在领英找亏困到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；
外贸通过哪些渠道找客户
外贸通过以下渠道找客户：
一、主动出击开发客户：
1、参加展会。主动接触客户，当场拿单；粗昌或者形成一定印象，以后跟踪。
2、通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户，主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
4、通过国外黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。
5、通过国外行业协会网站找客户。很多国家几乎各行各业都有协会，有自己的网站，而且国外有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等放在网上，只要输入关键词查询就可以找到有价值的国外采购商信息。
6、通过国外社交平台开发客户。国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。
7、利用国外视频网站开发客户。像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。
8、从询价同行入手开发客户。外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦得挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。
9、从当地代理商和中间商入手、开发客户。外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信渗锋任感的问题。
10、利用“新闻”开发客户。通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。
二、守株待兔式等待客户询盘：
1、公司官网SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘。
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘。
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待丛凳晌客户搜索、主动询盘。
三、其他形式：
1、资源互换。比如：你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，你们可以每天交换几个客户信息及联系方式，这样互不干扰，又充分利用了资源。PS：开通了会员，每天可以查询一些采购商信息。
2、老客户维护跟踪。据调查：开发新客户的成本是老客户的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了开发新客户上，而遗忘了老客户。
3、朋友介绍。外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，也有可能为你带来客户。
如何寻找外贸客户
展开全部步骤/方法
1
客户是找来的
从搜索引挚上找，从B2B网站上找，尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站，这样来自国外的流量才大。上面几个都可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。还可以去一些外贸论坛、展会、黄页上找，朋友介绍、从各国的参赞处得来、从海关的资料得来。
2
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来公司参观。
3
客户是拉来的
展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
4
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。
前提是不要让人觉得你很烦。
还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你
怎么缠呢？
一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等。
6
客户是抢来的
客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
寻找外贸客户的方法有哪些？
客户是找来的找客户的方法有很多：
1） 从搜索引挚上找
2） 从BTOB网站上找
3） 外贸论坛上找
4） 从展会上找
5） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页
6） 绿页上找
7） 从朋友介绍
8) 从各国的参赞处得来
9) 从海关的资料得来的
客户是请来的
1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。
2） 平时则可以邀请客户来看厂客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
客户是捡来的
在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
客户是缠来的
记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）
客户是抢来的
1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘
, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.
2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。
客户是换来的
客户是用自己的努力换来的
客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的
