外贸怎么做?(个人想做外贸怎么做如何自己做外贸)

然而，不同的产品适用于不同的B2B平台，在开发时需要慎重考虑。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。根据贵公司的情况，进行适当的选择。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。

新手如何做外贸生意

首先，新手在做外贸生意时，需要学会寻找客户，因为只有找到了客户，才能有订单的产生。
1. B2B平台几乎所有的外贸人都需要接触B2B平台。通过B2B平台找客户主要分为两类：一类是在阿里等平台上付费开店铺；另一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，并加以注册发布信息。然而，不同的产品适用于不同的B2B平台，在开发时需要慎重考虑。如果公司有资金支持，可以选择付费几个平台，如果没有投入，就只能选择免费平台。但付费并不意味着万事大吉，因为平台会根据会员付费的多少来分套餐，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正发挥平台的作用找到客户，仍然需要坚持更新帖子，关注B2B平台的求购信息，主动联系客户，挖掘潜在客户的遗留信息。
2. 线下展会新手应该了解公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。相较于需要六万起步的付费B2B推广，我更推荐参加展会，因为销售最重要的是沟通。展会为双方提供了一个面对面沟通的机会。即使没有付费做展位，地推也是可行的。参展时一定要准备一个大一点的笔记本，记录每一位客人在你摊位前咨询的内容、问题，是否现场询价，兴趣点在哪里，并将他们的名片用订书机订到该页面。展会结束后，这些信息能帮助你迅速回忆起客户当时的需求，有效开展工作。
3. 社交媒体目前，我司每个月至少有10个询盘来自于社交媒体的利用，例如Linkedin，Facebook，Google，Instagram等。以Instagram为例，分享真实的操作方式：每天定期上传视频、照片，如工厂发货的视频和照片，并附上描述。当有人给你点赞时，记得及时回复，感谢对方点赞，并询问对方的产品，将你们的电子邮件、公司主要产品图片发过去，索要对方的电子邮件地址。如果不花钱，又不想麻烦，就要花时间和精力去做别的事情。实际上，我们每周就能在上面获得询盘。
4. 海关数据平台海关数据能让你直接了解到同行和他们的买家、销售的产品类别，哪个港口出运，哪个港口抵达，数量是多少，一目了然。有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何操作就很明显了。海关数据还可以用于分析现有客户的交易记录，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。通过海关数据，可以发现客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，这可能是一笔Inline Order。结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短，大约20天左右，其他国家和地区的海运时间较长，大约40天左右）推算，每年的9月-10月可能是客户下单采购的高峰期，在这个阶段可以着重推荐促销新品。海关数据锁定目标客户后，如果想和客户快速洽谈合作，关键在于找到关键人和关键人的联系方式。可以通过人工一个个去Google查找，或者通过三方做信息采集，直接搜索出客户的座机、邮箱等联系方式。
5. 广告投放现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等。然而，这些平台的推广费较高，虽然流量多，潜在客户也多，但竞争过于激烈，需要不断钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说并不容易。另外，可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line。作为会员，可以获得推广机会，推广的人群还会根据产品需求精准匹配给潜在客户，对新手来说效果不错。

个人想做外贸怎么做如何自己做外贸

1、必须熟悉整个外贸流程。

2、选产品，找合作厂家：产品是主要的，选择好一种产品，其次该产品的合作厂家，最好是多几家合作厂家，他们中至少有一人必须与您密切合作，因为需要确保供应没有问题。

3、做推广：推广可以写开发信，使用关键字Google搜索，高级搜索，会提供与您的关键字相关的信息。接下来是要查看的网址，如果您从网站上的外国公司购买此产品，看看公司的性质，进口商，贸易商，批发商等，可以找到一个邮箱发送开发信。建议将查找的邮箱存档excel，方便下次跟踪。另外，除了写开发信之外还可以找人帮您做SEO推广。

4、建立外汇账号：要有个能接受外汇的账号。

5、建站：找一个合适的网站建立自己的外贸网站，让国际公司可以搜索自己的公司。

6、组建团队：前期刚开始要做的事情会比较多，如果全是自己亲力亲为也会有点忙不过来，所以建议组建一个信赖得过的团队。

7、参加展会：参加能够与外国公司面对面交流，可以展示你的产品，技术，实力，并在现场谈价格，可以达到非常直接的效果。

如何开展外贸业务?

　　你公司的产品是什么类型的?服装?食品?还是数码产品? 　　给个具体的内容.这样才能针对产品特性还确定营销方案啊!~~ 　　哦....这类产品的用途并非大众. 　　这样吧!首先,你要了解并掌握一定的海外市场的供求信息.从你的信息中看出,贵公司现今比较需要有一定海外客户群的人员,如果没有,也最好不要自己没方向的找,容易造成客户群过散,没有重点,而且得花费一定的时间去检验对方客户的信息. 　　鉴于贵公司外贸部门成立时间较短,再考虑到产品的特性,自己运营的效果可能不是很好.个人建议,到一些可以覆盖全球的网上贸易网站发布产品信息,最好是专业的BtoB的贸易网站。这样一方面方向比较广,而且比起网下的宣传与推广的费用要少一些.当然,如果贵公司的实力雄厚,配合一定的网下宣传,效果会更佳. 　　或者,你可以到中国国际贸易促进委员会那里,看可否查询到一些相关产品的国外代理商,从而开展海外市场. 　　如果是贵公司自己出口,还需注意以下:如何规避风险，提高效果？　　首先,必须选择适合于公司的外贸渠道，在这我对比了几种不同的出口媒介: 　　1.直接去海外设立办事处或分公司.但成本高昂,环境、流程不熟悉，风险较高。　　2。参加展会。成本高昂，前期准备不充分，风险较高。（07年下半年可以考虑参加部分国内展会）　　3。电子商务。成本容易接受，操作及可控性较高，风险系数相对较低。　　根据贵公司的情况，进行适当的选择。　　如上所述，个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的BtoB网站上进行贸易比较好。　　如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的B2B网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议：　　第一、向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台；　　第二、主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群；　　第三、全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。　　通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。　　在此，也请你注意：目前，中国已经是摄像头出口大国，尽管拥有自己的核心技术，但国外的客户却越来越挑剔，要求越来越苛刻，一项在芯片上拥有核心技术的产品已经越来越不赚钱了，现在国内许多从事摄像头行业的外贸企业也逼近成本价出口，国外客户俨然成为产品的裁判。　　所以，贵公司在做海外拓展前，一定要做好万全的准备！！　　呵呵~~~以上就是我针对你们公司的情况和产品特性做的一些分析，希望可以对你有所帮助哈！　　注：以上文章内容未经本人授权，切勿私自转载。谢谢！

怎样做外贸业务员？

做个好的外贸业务员最重要的两点是: 一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,````这样肯定是要做亏本生意了。把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧: 一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事! 俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑...) 三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如…反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....