业务员一般负责对外，和客人联系。跟单员一般对内，和工厂等联系外贸跟单员与外贸业务员有什么区别跟单员和业务员最大的区别就是跟单员不需要寻找客户，而业务员需要寻找客户。所以一般业务员待遇比跟单员好，外语水平要比跟单员好，业务员只要找到客户了，剩下安排生产，验货，运输，制单之类的事情就交给跟单员和单证员做了外贸业务员比较有发展前途
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外贸发展现状及趋势：改革开放前，中国对外贸易实行指令性计划管理和国家统负盈亏。改革开放以来，中国外贸体制经历了由指令性计划管理到发挥市场机制的基础性作用、由经营权高度垄断到全面放开、由企业吃国家“大锅饭”到自主经营和自负盈亏的转变。此后，中国推行了外贸经营承包制，用指导性计划逐步取代指令性计划。对外贸易与国内投资、消费一起，成为中国经济增长的三大引擎。
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